【ゼイガルニク効果】「また会いたい」と思わせるには？【相手のNOをYESに変える ズルい言い換え事典】
「また会いたい」と思わせる
続きが気になるくらいが次も会いたい、いい塩梅
ニュースや情報に接する際、まず目に飛び込んでくるのは見出しだろう。「○△の噂の相手とは？」など、思わせぶりな見出しを見ると気になってしまって、それほど興味がなくても読んでしまう。
完結した物事よりも中断された物事の方が記憶に残り、続きが気になって仕方がない心理効果はゼイガルニク効果と呼ばれる。「この話の続きはまた次回お会いしたときに」とか「お店に行くともっとスゴイものがあります」など、もったいをつけることで、関西で言う「値打ちをこく」手法である。
とはいえ、やりすぎは厳禁。相手が本当に興味をなくしてしまうからだ。なんなら、言い換え例でも
「じゃあ、いっか…」と思わせる諸刃の剣でもある。
ゼイガルニク効果の使い方
次回への期待値を残す
対人対話の時には必ず次回への高い期待値を残す習慣をつける。
すべてを見せないテクニック
自分が持っている情報にまだ余地があることを常に意識して伝えると、知りたいという欲求が継続する。
【出典】『相手のNOをYESに変える ズルい言い換え事典』監修：齊藤勇
