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都心へのアクセスの良さと豊かな自然環境が魅力の湘南エリア。「いつか移住してみたい」と憧れる方は少なくありません。しかし実際に住まい探しを始めると、エリア選びや予算、通勤・通学環境など、検討すべきことは意外と多いものです。移住後に後悔しないためにも、事前に地域の特徴を知っておきたいという方も多いのではないでしょうか。

そうした悩みを解決するには、湘南エリア物件のプロに話を聞くのが近道です。湘南人の姉妹サイトを運営する不動産会社「湘南人不動産」は、片瀬江ノ島駅から徒歩約5分の場所にある、湘南エリアの住まい探しをサポートするプロフェッショナルです。

湘南人では、姉妹サイト「湘南人不動産」で活躍する若手スタッフへのインタビューを通じて、住まい探しのヒントをお届けする連載企画をスタートしました。

第1回にご登場いただいた清水隼人さんに続き、第2回は不動産営業として約6年の経験を持つ飯窪健介さんにお話を伺いました。

飯窪さんのプロフィールを教えてください

「不動産業界に入って今年で6年目になります。相模原エリアで3年間経験を積んだ後、現在は湘南人不動産で多くの方の住まい探しをサポートしています。綾瀬市出身なので、子どもの頃から湘南エリアには馴染みがありますね。」

人懐っこい笑顔と話しやすい雰囲気が印象的な飯窪さんに、湘南の住まい探しのポイント、人気エリアと穴場エリア、そしてお客様と向き合う際に大切にしていることについてお話を伺いました。

湘南に住みたい人は、どんな暮らしを求めているの？

「お問い合わせいただく方は、大きく二つのタイプに分かれます」と飯窪さん。
「一つは、海や自然に囲まれた暮らしを求めるセカンドライフ世代。都内からの移住が多いですが、千葉や埼玉からの問い合わせもあります。もう一つは、より広い住まいや暮らしやすい環境を求めて、湘南エリアでの住み替えを検討する子育て世代です。」

「子育て世代の方は、海への憧れに加えて、通勤のしやすさや商業施設の充実度も重視されています。特に辻堂や藤沢は人気がありますね。すでに湘南にお住まいの方には、エリアへの愛着を感じます。」

一度湘南での暮らしを始めると、その心地よさに魅了される人も多いそうです。藤沢に移住して12年目になる筆者自身も、海や自然が身近にある暮らしの魅力を日々感じているひとりです。

人気エリアはどこ？予算に合わせた選び方も教えてもらいました

鎌倉、逗子方面から茅ヶ崎までの問い合わせが特に多いそうですが、子育てファミリーに人気が高いのは、辻堂・茅ヶ崎・藤沢などの東海道線沿線とのこと。

「特に藤沢は物件数が多いので、条件に合う価格帯の物件を見つけやすいです。また、湘南台もファミリー層に根強い人気があります。小田急江ノ島線・横浜市営地下鉄ブルーライン・相鉄いずみ野線の3路線が使えて利便性が高い上に価格帯に幅があり、ハイエンドな物件もあれば、手の届きやすい物件もあります。」

画像出典：湘南人不動産

写真は、先日取材した「湘南台ブラウンハイム509号室」。明るい陽射しが入るフルリフォーム済みマンションで、家族がゆったりと過ごせる住まいです。湘南台駅から徒歩8分で、周辺には生活利便施設が整っています。

月々のローン返済の目安としては、辻堂・茅ヶ崎エリアで10〜12万円程度、平塚エリアで8〜10万円程度が一つの参考値とのこと。「住宅購入というとハードルが高く感じられるかもしれませんが、実際に試算してみると、現在支払っている家賃と変わらなかったり、金額が下がるケースもあります。まずは資金計画を立ててみることが大切ですね。」

「平塚も生活のしやすさという点では満足度の高いエリアです。都内や横浜だけでなく、小田原や熱海など、郊外へも行きやすい点もメリット」と飯窪さん。予算やライフスタイルに合わせてエリアを広げてみることで、住まい探しの選択肢もぐっと広がるそうです。

「海が見える部屋」「階段物件」は価格が変わる？

湘南エリアならではの価格要因として飯窪さんが挙げるのが、海を望める眺望の価値です。
「同じ距離でも、海が見える物件とそうでない物件では価格が変わります。高層階になるほど人気も価格も上がる傾向があります。」
海のある日々の風景に憧れる方も多く、眺望は物件の価値を左右する要素の一つになっているそう。

一方で、駅近でもエレベーターのない中古マンションは価格が抑えられやすく、立地を優先したい方の選択肢としておすすめだといいます。「駅近を最優先にしたい方に選択肢の一つとしてご提案するほど、コストパフォーマンスは高いですね。」

実際に湘南エリアでは、「階段物件」は根強い人気があります。以前取材したフルリフォーム済み中古マンション「ライフコア茅ヶ崎」もその一つ。駅から近い立地にありながら価格が比較的抑えられており、注目されている物件です。

茅ヶ崎・辻堂エリアのフルリフォーム済み中古マンションの魅力とは？ リアルな物件...「湘南エリアに住んでみたいけれど、実際の暮らしはどうなの？」と思っている方は多いのではないでしょうか。日々の買い物の利便性や、都内で働いている方にとっては通勤事情も気になるところです。子育て世帯であれば、周辺環境や子育てのしやすさも知っておきたいポイントかもしれません。そんな疑問を解決するべく、茅ヶ崎市本宿町で販売中のフルリフォーム済み物件「ライフコア茅ヶ崎」304号室（販売価格：税込 2399万円）を訪れ、物件そのものだけでなく、このエリアで暮らすことのリアルを検証してみました。辻堂駅徒歩圏の中古...

湘南人

湘南の「穴場エリア」ってどこ？知っていると広がる選択肢

「家探しの最中に、エリアを少し広げてみませんか？とご提案することがあります」と飯窪さん。東海道線の南側エリアを探されていた方が北側に目を向けると、価格や広さの面で思わぬ掘り出し物に出会えることがあるといいます。

「例えば辻堂駅の北側にある大庭や湘南ライフタウン周辺は、駅からバス利用になる分価格が抑えられて、土地も建物も広くなりやすいです。駐車場も余裕を持って確保できることが多いので、お子さんがいるご家族に向いていると思います。」

実際、北側のエリアまで視野を広げ、納得のいく物件に出会えたケースは少なくないそうです。

湘南ライフタウン

「大磯辺りも最近は人気ですね。物件数は多くありませんが、おしゃれな店舗や飲食店が増えていて、子育て世代の方からのお問い合わせもあります。」

移住する前に知っておきたいこと

「湘南エリアでも特に人気の鎌倉・逗子は移住を希望される方も多いですが、坂も多く車の有無で生活のしやすさが変わるエリアでもあります。車をお持ちでない方は、電動自転車をうまく活用されている方も多いですよ」というアドバイスが。ネット通販の宅配を使うことで、日々の買い物が快適になったという声も多いといいます。

物件のことだけでなく、その先の暮らしまで一緒に考えてくれる。そんな飯窪さんの丁寧な姿勢が、住まい探しについて安心して相談できる理由のひとつなのかもしれません。

「まずは話を聞くこと」から始まる住まい探し

飯窪さんが営業の基本として挙げるのが、「まず聞くこと」です。

「お客様がどんな将来を思い描いているのか、まずはじっくり聞かせていただきます。ライフプランに合ったエリアや物件をご提案するためには、表面的な条件だけでなく、その方の暮らし方や将来のビジョンを理解することが大切だと思っています。」

家探しは、単に条件に合う物件を探すだけではありません。 通勤や通学、子育て環境、老後の暮らし方など、一人ひとりが思い描く未来によって選択肢は変わってきます。「家の購入は、生涯で最も高額な買い物の一つです。だからこそ、さまざまな希望や優先順位を一緒に整理していけたらと思っています。」

引き渡し後も続く安心感

家の購入には融資審査などの外部要因もあるため、お客様が安心して進められるよう丁寧なサポートを心掛けているという飯窪さん。

「引き渡し後も、約1年間は一次窓口としてサポートしています。例えばクロスの不具合など、小さなことでも気軽に相談していただきたいですね。お客様が安心して新生活をスタートできるよう努めています。」

「飯窪さんにお願いしてよかった」の一言が何よりの励み

家探しの相談から物件探し、住宅ローンの手続き、審査まで、お客様に寄り添いながらサポートを続け、無事に成約までたどり着いた時は、毎回ほっと胸をなで下ろすそうです。

「飯窪さんにお願いして本当によかった。」
そんな言葉をかけられた時が、何よりも嬉しく日々の励みになっていると笑顔で話してくれました。

「結局は人と人とのつながりだと思っています。同じ物件を複数の不動産会社が紹介しているので、最後は『この人に任せたい』と思っていただけるかどうかが大切。真摯に対応し、理想の住居を探すお手伝いができたら嬉しいです。」

不動産に関する豊富な知識を分かりやすく伝えてくれる誠実な姿勢が印象的な飯窪さん。理想の住まい探しを一緒に考えてくれる、心強い相談相手になってくれそうです。

湘南人不動産のサイトでは、一般には公開されていない会員限定物件も幅広く取り扱っています。気になる方は、まずは会員登録からどうぞ。

湘南人不動産

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駐車場：なし