いづも巳之助の一株コラム：タビオがスポーツソックスに参入でチェックすべきポイントが明確になった！
10年以上前からずっと巳之助の「株を買うかもね？リスト」の常連さんだ。でもね、最後は必ずリストから外れてしまう。これはなぜか？タビオの企業名やブランドがよくわかっていないのに購買する女性が多すぎるからだ。60年近く靴下一筋の企業が、なぜ知名度が上がらないのか。それは独自性を意識しなかったブランディングにも問題があると思う。商品は素晴らしいのに、この視点がとても惜しいと思っていた。
しかししかし、国内の女性中心展開してきたタビオも、とうとうスポーツソックスで頭角を現してきたね。現状は、売上シェアの５％に過ぎないが、２桁成長でどんどん成長しているよ。ランニング、サッカー、野球、ゴルフなどズレない素材や機能を突き詰めているので、激しい動きでも衝撃を吸収するとか、疲労感が少ないとか、長持ちするとか、種目の特徴に合わせてトップ選手が使うようになってきた。トップ選手があーだこうだ褒め始めると裾野が広がって、売れる仕組みになっていく。
スポーツソックスの粗利は原価率が高めなので、これからは売り上げを多くしていくことが絶対課題だ。そしてもう一つ、このカテゴリーは海外でも売りやすいということだ。既に販売網は、アメリカ、イギリス、フランス、中国にしっかり持っているので、それこそヨーロッパで展開の「TABIO SPORTS」というブランドで押しまくってもいいんじゃないかな。指名買いするTABIOファンを増やそうよ。一度履きやすければ、リピ買いは固いし、靴下にこんな心血を注ぐ企業も世界でそうはないはず。ニッチなポジションではあるが、今後のタビオは、スポーツ部門をよーく監視しよう。まだスタンダード市場で時価総額も低いし、株価はかなり期待できる未来を感じるね。
▶巳之助メーター ２ニョロ 監視！チェックすべきポイントが明確になったな。
（１ニョロ＝素通り ２ニョロ＝監視 ３ニョロ＝今だ！）
■プロフィール：いづも巳之助
プライム上場企業元役員として、マーケ、デジタル事業、株式担当などを歴任。現在は、中小企業の営業部門取締役。15年前から分散投資を手がけ、まもなく保有株式評価額１億円。流通株を得意としている。たまに神社仏閣への祈祷、お祓い、占い、風水などスピリチュアルな方法で、売買を決定する時がある。
